Yu Wenjing entrenamiento secreto coreano "edificio de rendimiento" notas del curso!
Un buen atleta tiene un buen entrenador detrás de él.
Detrás de un buen actor hay un buen agente;
Un buen equipo tiene un buen entrenador detrás.
Debe haber una gran mujer detrás de un hombre exitoso;
Debe haber una gran madre detrás de un buen niño;
Un buen líder superior es un factor de conducción importante, si usted no ha sido un gran éxito, debe haber una falta de alguien!
——— Yu Wenjing profesora
Cualquier industria, cualquier causa de cuello de botella no es el cuello de botella de la industria en sí, es el cuello de botella del propio pensamiento y capacidad del propietario de la empresa!
Si haces ventas, tienes que hacer mucha acción todos los días, tienes que hablar, ¡tienes que negociar! Antes de que puedas aprender a vender y hablar, ¡debes estar en un buen estado de ánimo!
El curso de platino Anthony Robin pregunta a todos, ¿quieres levantar la mano si sientes que alguien tiene un problema en su vida?
¡Todos en la escena levantaron las manos!
Anthony Robin dijo: "Ustedes son las mejores y más sobresalientes personas en todos los campos del mundo, y todavía tienen problemas en su propia vida!
¡Mejora tu motivación y desactiva tu resistencia!
¡No puedes dejar que tu energía sea suficiente para lidiar con las relaciones familiares y los conflictos!
¡Asegúrate de tomarte el tiempo para seguir creciendo tú mismo!
La desaparición de las relaciones no es una falta de amor, sino una falta de atracción mortal el uno hacia el otro!
Si usted tiene todo tipo de problemas en su vida, asegúrese de "concentrarse en su trabajo"!
Incluso si no te concentras en tu trabajo, ¿qué puedes hacer?
¡Cuanto más actúes, más podrás descubrir el poder de las cuatro palabras de trabajo dedicado!
¿Qué resistencia debo abordar en 2019 para centrar toda mi atención en las ventas?
¿Cuáles son las barreras psicológicas que me levantan?
2019 No discutas con nadie, el mercado es un héroe resultado, y lo que es mejor que otros? ¡Que el resultado! ¡Que el esfuerzo bélico!
El cliente dijo: Piénsalo
¿En qué crees que está pensando el cliente?
Duda (entonces darle un testimonio más autorizado)
Las ventas son un proceso de filtrado cuando se habla con 100 personas sobre un proyecto:
25% de la gente que le dices, él comprará;
25% de las personas que necesita para seguir influyendo en el trato continuo antes de comprar;
25% de las personas que necesita un trato largo, puede ver a otros comprar, otros obtienen los resultados que ve antes de comprar;
Otro 25 por ciento dijo que escupiera sangre y no la compraría.
Mucha gente de ventas está gastando el 80% de su energía en el último 25% de la población, ¡cómo se puede obtener el efecto de multiplicar el rendimiento!
El éxito del presidente de Virgin, Richard Branson, radica en:
Nunca hace caso a las voces de sus oponentes, sólo cree en él, le gusta, se identifica con su servicio al cliente hasta el extremo, logra todos sus sueños!
¿Cuál es su gran cliente?
¡Necesitas entender que los grandes clientes que definas en cada etapa son diferentes!
¡Los clientes no pagarán por usted, los clientes solo pagarán por su profesional y valor!
Los clientes no pagan, no el problema del cliente, pero su propio problema, cuando usted busca problemas en el cliente, usted no crecerá!
Oferta cliente es el próximo pedido, usted tiene que estar muy decidido a decirle al cliente que el otro debe comprar!
¡Muchas veces las ofertas son demasiado complicadas y aterradoras!
De hecho, el trato es muy simple! Muchas veces la gente te eleva alto y luego se averguenza de hablar.
Las mejores personas del mundo, las mejores personas son la mejor oferta y la mejor oferta!
El lenguaje es pálido y débil, sólo la acción es la descripción más fiel!
Un escalador inspirador a la cima de la montaña, no será la mitad del paisaje de la ladera de la montaña para alojarse, no ser la mitad de las flores de la montaña y hierbas confusas!
- Sr. Yu Wenjing
¿Vacilando al cerrar un cliente?
Puede preguntar directamente al cliente, ¿cuál es la razón de su vacilación? ¿Es porque mis productos no pueden satisfacer sus necesidades? ¿O es porque no hablé lo suficientemente claro?
PD: Cuando el cliente duda, no sienta ningún miedo, ¡mire esta situación correctamente!
Cuando tus clientes quieren reemplazarte, ¡tienes que revisarlo! Porque cuando su servicio no sólo puede satisfacer las necesidades de los clientes, sino también ser capaz de ir más allá, para proporcionar a los clientes un mayor valor, los clientes estarán muy de acuerdo con usted!
Detonación del tráfico:
1. ¿Quién es mi cliente ideal? (Grupo de invitados)
2. ¿Dónde están todos? (Encuentra un canal)
3. ¿Cómo puedo atraerlos a la puerta? (Flujo de pasajeros recibido)
¿Quién es mi base de clientes ideal? (clientes de clase 3A)
Yin Wenjing: El marketing de precisión puede tratar con precisión, ¿cómo conseguir clientes potenciales?
La ley del universo es que si usted da fuera es bueno o malo, sin duda volverá!
Dios te da la capacidad de hacer un solo cuerpo, te da un cuerpo de talento y logro, no para dejarte presumir, mirar a los demás, ¡pero deja que seas un que dé! No importa lo que tengas ahora, cuando te sientas satisfecho y orgulloso, ¡estás a punto de perderlo todo!
¡Debes ser capaz de reflexionar sobre ti mismo y ver si tu corazón es verdaderamente humilde! Muchas personas salen muy humildes, para demostrar que son una identidad muy de las personas, para cumplir con su fuerte sentido de superioridad!
Cuando una persona obtiene todo lo que quiere en una organización, no cree que sea el crédito de la organización, es suyo. Cuando te calmas, ¡puedes darte cuenta de que todo lo que obtienes no es necesariamente un crédito personal!
Los patos flotan en el agua, debido a la marea alta para arrastrarse hacia arriba, pero los patos piensan que es su propia habilidad!
¡Los que tienen verdadero éxito son realmente humildes!
¡Cuando nuestro sentido de superioridad comienza a existir, debemos ser capaces de vernos más claramente! ¡Esta es una señal muy peligrosa!
Las personas tienen dos fuerzas que los impulsan a actuar:
1. Perseguir la felicidad
2. Escapar del dolor
Las cualidades de un gran líder: Incluso si no tienes nada, todavía crees que tus compañeros de equipo sólo pueden tener un futuro si me siguen!
¡El campo de gas no es una apariencia, sino la autoconciencia! ¡Tienes el trasero porque tienes una gran ambición! ¡Tu temperamento determina el nivel al que atraes a los clientes!
La comunicación con los clientes al pedir más, escuchar más, las necesidades del cliente se piden salir! No utilice clientes como expertos, muchas veces los clientes no saben lo que quieren!
Algunas personas quieren comprar clavos y martillos, los clientes piensan que necesitan clavos y martillos, de hecho, necesita colgar artículos con ganchos de mejor calidad!
¡La primera pregunta de tu vida determina tu vida!
❒ queridos discípulos y familiares
¡Muchas gracias por la confianza de mis discípulos, elíjame para convertirme en mentor en la vida, llevaré y construiré discípulos en una élite de la industria y una élite social más sobresaliente!
El propósito de mis discípulos:Vive y conviértete en un modelo de una nueva era llena de desafíos, salario, gratitud y responsabilidad social.
El espíritu que quiero llevar adelante:Hasta bien
Mi mensaje a mis discípulos:Vivir de sí mismo, leal al sueño, basado en la situación, alismo de atención plena, convertirse en un patriota, amar el hogar, amar a su propia gente!
Para lograr cualquier objetivo, hágase tres preguntas:
1. ¿Quién puede ayudarme?
¿Quién quiere ayudarme?
¿Quién tiene la capacidad de ayudarme?
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"Ganancias fuertes"
Lista
Objetivo:¿Cómo diablos ganaste el dinero?
Capítulo 1 Productos:¿Cómo haces una explosión que todo el mundo está loco?
2 indicadores de buenos productos
Fórmula de satisfacción del cliente
2 grandes pinzas para optimizar productos: demanda y experiencia
Caso: Encuentra el punto de inflexión de la demanda: los usuarios de la compañía de DVD se han disparado de 500.000 a 20 millones
2 estrategias simplificadas para crear explosivos:Características de la línea de productos/producto
Caso: Cómo Instagram se convirtió en un producto de 1.000 millones de dólares en 18 meses
Caso: Estrategia competitiva de 7 días de hotel "enfoque en el núcleo"
Un simple secreto para llevar el producto al extremo
Una guía práctica para la experiencia del usuario:Cómo hacer que los clientes se "enfríen"
Caso: Hasta el 75% de los clientes repetidos de calzado, la empresa confía en la experiencia "pervertida".................. 30。
Posicionamiento del Capítulo 2: Cómo destacar en el mercado para construir una marca fuerte
La importancia de una marca que se desconoce
Core Thinking: Revela cómo vencer a poderosos competidores
¿Qué diablos está posicionando? En una palabra, el misterio se levanta
Método de posicionamiento Uno:Abrir nuevas categorías
Bloquear el segmento de mercado
Caso: Pepsi / Qingyang / Marlboro / Yiyun / Jiang Xiaobai / Nails
Nuevas categorías de productos
Caso: Drops / Farmer's Mountain Springs / A tear
Método de posicionamiento dos:ocupar una característica
Caso: Cómo Pepsi snipes Coca-Cola
Caso: Pérdidas entre pares, pero las dos aerolíneas son ganancias perennianas
Método de posicionamiento tres:Especializado.
Caso: El camino de Vanke hacia la transformación profesional del líder inmobiliario
Caso completo: La práctica de posicionamiento de la marca de Wang Laoji está completamente descifrada
Una lista de los métodos de posicionamiento y posicionamiento de 20 marcas
Capítulo TRES Una fórmula única para mejorar el rendimiento
Fórmula de eternidad: Ingresos - Tasa de conversión de Tráfico X Precio Unitario del Cliente X Recompridad
Capítulo 4 Invitados:Mantenga su negocio fluyendo
Sección 1 Los anuncios reciben visitantes
Seis espadas: 18 palabras que revelan todos los secretos de la publicidad
Publicidad de marca: Una palabra hace que la gente te recuerde
Formato del idioma del anuncio 1: Anuncios de hechos
7 anuncios fácticos
Formato de idioma del anuncio 2: Venta de anuncios
Apreciación: 8 anuncios de venta
El lenguaje publicitario debe ser efectivo: Aprende Presidente Mao
Anuncios directos: Alguien responde o paga tan pronto como los publica
Caso: Cómo hacer que la gente llame para preguntar sobre cómo anunciar productos de culturismo
Trucos para hacer dinero para maestros populares:El secreto del marketing en dos pasos
Caso: Anuncios de lista de capturas "gratis" para el sistema de riqueza inmobiliaria
Caso: Anuncios de lista de capturas "gratis" para sistemas de inicio de casas
Caso: Guardar el sistema de viajes 'gratis' anuncios de lista de capturas
Caso: Anuncios de lista de capturas "gratis" en el sistema de marketing por correo
Proceso de 3 pasos:Acceso masivo a Baidu, titulares, sonido tembloroso, círculo de amigos y otras plataformas de clientes
2 Principios:60 Segundos diseña títulos de anuncios muy atractivos
2 imágenes:Duplica tu atención publicitaria
Colección de títulos:15 títulos de anuncios para su referencia real
Marco de 8 pasos:Planificar páginas de marketing de alta conversión, los mismos costos de publicidad, conseguir más clientes
Sección 2:Invitados co-ed
Caso: Apalancamiento Secretos: Los resultados de 18 meses de las compañías farmacéuticas de 20.000 a 13 millones
Estrategia de cooperación uno:El modo de desviación
Caso: Los clientes de afeitadora Gillette aumentaron de 51 a 20 millones
El método de flujo de 3 pasos
Caso: Algunos trucos simples, el cliente de belleza Yingmen, que pronto se cerrará, de entre los muertos hasta la vida, en seis figuras
Caso: Decenas de millones de dólares de casas de lujo se agotan rápidamente, los desarrolladores reciben una mano
Caso: El programa de promoción conjunta de Baidu y Unicom
Caso: La estrategia parasitaria de Microsoft de crecer de hormigas a elefantes
Caso: Vender 1.000 millones de barras de petróleo al año, ¿por qué?
Estrategia de cooperación dos:Modelo de distribución
¿Cómo se vendió exactamente el producto?
Ley 7-2-1:Deje que el negocio del canal venga a usted en un apuro para comprar
3 formas de añadir canales:Agente, suministro directo, cadena
Caso: Los productos Wahaha vendidos a todos los ángulos del modelo de comercialización conjunta del país
3 pasos:Reclutar al agente nacional, construir una red nacional de canales de ventas
5 maneras:Encuentra al cuasi-agente de la multitud
5 Disparadores:Atraer a la gente para invertir activamente para unirse como agentes
8 indicadores:Filtrar agentes calificados
Suministro directo
Caso: Los secretos de la venta caliente global: modelo de cartera multicanal de Apple. 165。
Tres modos de cadena: campamento directo, unión, gestión directa
Caso directo: El tesoro privado de la tienda de copias por lotes de Gome
"Unirse a la caja" 7-11 tiendas de conveniencia en todo el modelo de franquicia de floración
Caso recto: El secreto de 1400 tiendas abrió con el dinero de otra persona durante 3 años
Transferencia de la Sección III para Presentar a los Huéspedes
3 puntos principales:Lanza a tus viejos clientes para ayudarte a promocionar tu boca a boca como una trompeta
3 fuerzas motrices que motivan a las personas a reenviar automáticamente
Traslado a la práctica:3 elementos para activar la transmisión viral
Consejos de fisión s1:Juego de bienestar:
Caso: "1 centavo para recibir la máscara": el nuevo proyecto 2 meses de aumento de usuarios 10 millones
Diagrama de flujo de ejercicio de fisión:De un vistazo, puedo ver cómo se reproduce la fisión
Caso: Un simple truco: La apertura del parque acuático es pantalla cepillada, no se preocupe por la fuente de visitantes
Consejos de fisión s2:Juego asistido por energía
Caso: El misterio detrás de la entrega gratuita de Coca-Cola de Darunfa
Caso: Salón de belleza sin conexión 'tarjeta VIP gratis', para que los viejos clientes se apresuren a presentar
Adiciones adicionales:La forma en que juega el grupo
Reclamaciones de diversión irresistible
Capítulo 5 Trato:Deje que paguen los clientes puerta a puerta
¡Advertencia!Los clientes no lo compran por 5 razones
8 grandes trucos para una oferta rápida:
Primer movimiento, forma de valor:3 maneras de poner una "maldición" en el producto, para que los clientes quieran
Caso: Película de propaganda de jabón Ahara (vídeo)
Segundo truco Punto de venta único:6 maneras de hacer que su producto sea diferente
Caso: Delta Pizza Ad (Vídeo)
Autoridad del tercer truco:7 medidas para hacer creer a los clientes en ti como conocidos, e incluso adorarte
El cuarto truco de testimonio del cliente:3 significa encender el fuerte deseo del cliente de comprar
La demostración del quinto producto truco:Deje que sus clientes lo vean de verdad
El jefe de vidrio a prueba de balas permite que el empleado le dispare, el rendimiento se dispara (VIDEO)
El sexto truco es la reversión del riesgo：9 tecnologías para eliminar barreras de compra y compra directa
El séptimo truco es un regalo：3 puntos, la tasa de rotación se duplicó inmediatamente
Caso: Cómo el hotel está inteligentemente diseñado, por lo que no puedo resistirme a pagar 2988 yuanes una cuota anual.................... 242。
El octavo truco es escaso：2 Consejos para que las personas tomen medidas inmediatas para pagar..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 244。
Capítulo 6 Aumentar el precio unitario:Permita que los clientes compren más a la vez
3 maneras de aumentar la cantidad de gasto de los clientes de inmediato
Caso: ¡Sorpresa! Precio unitario del cliente de coste cero de 300 a 30.000 secretos
Capítulo 7 Aumentar el número de re-compras:Deje que los viejos clientes sigan volviendo a repetir la compra
Primer Servicio Extremo:Deje que el cliente super satisfecho
3 métodos, 1 idea, dejar que el cliente golpeó el corazón feliz
2 medidas:Sin supervisión, los empleados servirán desde el corazón
Caso impactante: El jefe de una empresa de ropa realmente usó este servicio para degradar a los clientes
Segundo tipo de productos de seguimiento:Mantener a los clientes comprando y comprando
Casilleros para miembros de tercer estilo:Los clientes están "atados" y el efectivo se está vertiendo rápidamente
4 factores: deje que los clientes locos miembros de recarga
Cuarto modo de alarma:Permita que los clientes gasten automáticamente de forma regular
Caso: La empresa de limpieza de alfombras ajusta la estrategia para obtener rápidamente flujo de caja y un negocio estable
Caso: Vender productos de cuidado de la salud durante 2 años para ganar decenas de millones, una palabra mágica del increíble poder
Estimulación de recompensas tipo 5:Los pequeños costos pagan
Caso: Enviar Lamborghini de forma gratuita, no sólo no perder dinero, pero hacer una fortuna!
Práctica: 3 formas de diseñar programas de incentivos
Apéndice:La esencia de todo el libro resume el mapa mental................................................................................................................................................................................ 279。
Bibliografía. 283
Escanee inmediatamente el siguiente código QR de micro-tienda de wei Wenjing para comprar "bolsa de ganancias fuerte"
El Sr. Yin Wenjing cree profundamente que sólo a través del aprendizaje es la forma más rápida de tener éxito.
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